まさか一年でPVが5倍以上になり、想像もしていなかった業界でNo1のPV数を実現

最終更新日:2024/01/21   公開日:2019/02/08

「ただのWebサイトのリニューアルでは意味が無いので、PV増やして本業に役立てませんか」が決め手になりました

－まずは御社の概要とWebサイトリニューアルの経緯についてご説明頂けますでしょうか

弊社は食品業界に特化した新聞社でして、購読先はほとんどが法人という、いわゆる典型的なBtoBです。1951年に創業し、業界では全体のトップ3に入っています。

Webサイトのデザインや機能が大分古くなっていた事もあり、リニューアルをしよう、という事になったのですが、いったんこれまでの経緯とは別に、リセットベースでどこにお願いするか考えよう、という事になりました。

それでいざどうしようという事になったのですが、ホームページ制作の紹介ポータル系サイトに相談したところ、東京の2社とデジファさんをご紹介頂いたという経緯です。なので当初実はデジタルファームさんとは全く面識がありませんでした。

－何しろ初対面でお取引が無い会社さんですから、不安はありませんでしたか？

やはりそれはありましたね。それで3社ともじっくりと弊社の事情や希望をご説明差し上げ、ご提案をお出し頂いたのですが、当初からデジファさんのご提案は良かったですね。比較的早い段階でデジファさんに絞らせて頂きました。

－具体的に何が良かったのでしょう？

二つの点でとても良かったなと思います。一つは新聞社さんやテレビ局など、メディア関連のWebサイトの構築事例が豊富で「ただのWordPressがいじれるホームページ制作会社」ではなくWebシステム開発が出来る会社だという事。もう一つが頂いた提案内容が他社ともうはっきり違っていた点ですね。

－どんなご提案内容でしたでしょうか

田中社長から、「せっかく費用をかけるわけですから、ただ単に見栄えを良くするだけでは何の意味も無く、本業に貢献できるWebサイトにすべきです。なので、とにかくPVを楽して稼ぐため、外部キュレーションサイトへの配信をしませんか」というWebサイトリニューアル提案を持ってこられました。我々としても投入できる労力や予算には限度はありますので、魅力的なご提案でした。

キュレーションメディアへ弊社の売り込みまでやって頂きました

－とは言うものの、立ち上げは大変だったのでは無いでしょうか

そうですね、そういう外部のキュレーションメディアとのパイプがまず弊社には当時全然ありませんでした。

そこでどうしようと思っていたところ、デジファさんが他のお付き合いのある、懇意にしているテレビ局さんからYahoo！ニュースの担当者をご紹介いただきました。他も実際にデジファさんにはキュレーションメディアへ積極的な営業活動までしていただき「ここ配信OK出ました！」とご報告頂いたりしました。これは本当に助かりました。正直なところ、Web制作・Webシステム会社なのにここまでやってくれるんだなと思いましたし、こういう会社は今まで見たことがありませんでした。でも、田中社長ならそこまでやりそうだなとは思いますが(笑）。

リリース後一年でPV数が5倍以上になって自分達が一番驚きました。業界ナンバー1になり、社内の雰囲気もガラっと変わりました。

－キュレーション配信の効果はいかがでしたでしょうか

もう絶大ですね。まずPV数が一年で5倍に跳ね上がりました。記事によっては100万PVを超えるものも出てきています。今までは天地がひっくり返ってもあり得なかった事です。同業他社から聞いた話や、SimilarWebでの数字を合わせて確認したところ、この一年で弊社が業界の中ではWebサイトのPV数はナンバー1になったようです。他にも素晴らしい副次効果が生まれました。

－具体的にはどんな効果でしょう

今まで弊社の記者は当たり前ですが、自社の紙・ネット媒体でのみ記事が掲載されていました。それがYahooニュースやニコニコニュース、様々なメディアにも掲載されるようになって、記者のモチベーションがものすごく上がりました。社内の活気が上がりだしています。

・食品産業新聞社ニュースWEBの記事一覧 – Yahoo!ニュース

また、もう一つの副次効果は「うちにも記事を配信してくれないか」というキュレーションからの問い合わせが出てきたことです。以前はお願いする一方という状況でしたので、大きな変化です。

業界の流れが一気に変わりました

－すごいインパクトですね。

弊社はBtoBの新聞ですから、キュレーションメディアはC向けの記事がメインで、我々の記事とはそもそも合わない部分があるかもしれないと思っていました。また正直なところ、最初は結構どこのキュレーションに声をおかけしてもあまり良い反応は得られませんでした。

しかし、デジファさんが「まず3社声をかけてやりましょう。キュレーション業界は競争の激しい業界なのできっとそのうち流れも変わります」と言って頂きました。結果的にはその通りになり、今他の競合他社もキュレーションに売り込んでいると聞いています。もう我々の業界も流れが一気に変わったという印象です。

キュレーションへの配信は増えたが、かかる手数はむしろ減りました。技術力と企画力、今後もお手伝いを是非お願いしたい

－今後の方針などお聞かせ下さい。

デジファさんとは良いWebサイト制作会社に会えた、というより、良いビジネスパートナーに会えたという印象ですね。常に弊社のビジネスにいかに価値をもたらすか、という視点で考えて頂けますし、そこが他のホームページ制作会社とは違いますね。

今は結構な数のキュレーションメディアに記事を配信していますが、我々の手数は一切増えていません。むしろリニュール前より減っている位です。

今後も配信するキュレーションメディアへの配信数を増やし、PVの増加は勿論、より多くのマネタイズや本業へのフィードバックを更に増やしていきたいと思っています。是非引き続きお手伝いをお願いできればと思っています。

－どうもありがとうございました。

弊社の「新聞社・雑誌出版社・メディア企業」カテゴリのお客様に関する事例はこちらをご覧下さい。

• 新聞社・雑誌出版社・メディア企業 / 札幌・東京のWebコンサルティング・システム開発会社 /株式会社デジタルファーム